428. Faites tomber les clients, avec la méthode "SPIN" ! Par Vanessa Amsili
Description
Une fois en rdv, vous n'osez pas closer ?
Vendre = forcer ?
Les règles du jeu ont changé.
Vendre, c'est___
amener une solution
créer une relation
comprendre et soutenir
Prêt à conclure vos rdv ?
La méthode 🔥
📖 CHAPITRES
00:59 - Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ?
01:58 - Préparer le rendez-vous
06:30 - Les 4 étapes du SPIN
07:55 - Questions ouvertes vs questions fermées
08:53 - La vue d’ensemble (S = Situation)
09:21 - Explorer les problématiques (P = Problème)
09:51 - Impliquer le prospect (I = Implication)
10:53 - Amener vers le besoin (N = Need Payoff)
15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humaine
💎 SPONSOR
Je suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client.
Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare
📚 RESSOURCES
🤓 AUTRES EPISODES
378. Comment signer un maximum de clients en 30 jours ? 🤖 Par Maxime Lunari
347. La méthode Cold Call : Réussir ses Appels de Vente 📞 par Augustin Tonnel
370. Comment générer des leads qualifiés grâce au contenu ? 🙌 par Arthur Regnier
337. Comment signer plus de clients ? 🔥 Le guide du Closing avec Axel Bombezin
🎙 SOUTENEZ LE PODCAST
1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
2. Recevez les bonus dans la Newsletter
3. Laissez un avis sur Apple Podcast ici 🙏
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
United States
